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家电清洗市场宣传的重点就是找到痛点唤醒和培育顾客

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家电清洗市场宣传的重点就是找到痛点唤醒和培育顾客

家电清洗看似潜在市场巨大,还有自来水管清洗一样看似潜在市场巨,都有一个共同的问题是需要教育和唤醒客户,做不到唤醒就没有认知,没有教育就很难找到痛点,做不唤醒和教育就很难打开市场。
因为你看潜在客户有痛点,而他们没觉得痛。为什医院不缺顾客,因为人的病痛点够痛,痛不欲生的痛。痛了就自己会往医院跑,想找专家还得预约,否则还看不到。想打开市场就必须有一个唤醒和教育顾客的过程。让潜在顾客觉得痛了,也就有打开市场的基础了。

想打开市场的方法很多,以下几种方法可供参考:
第一,有个门面,有门面别人才放心。生意也才长久
第二,很多小区物业都承包了小区内烟机的清洗。你可以去找物业谈分成,承包他们的清洗工作,让物业去帮宣传!
第三,找品牌专卖店或者建材联盟谈好利益分配,参与他们的活动,找到用户资源
第四,就是必要的常规宣传了。比如找人发单页等.
家电清洗行业从大趋势上来说还是有前景的,目前整个市场还处于“蓝海”状态,竞争并不大,但是整个市场还是属于被教育状态,需求还不是很大.这个东西看着市场巨大,但用的非常少。一般去找小区合作,在小区摆个点,时间久了知道的人多了,市场就有了。

做为家电清洗从业人员,我们要对当前的市场有足够冷静的认识。
家电清洗的部分市场已经打开。在国内像空调清洗是常见的家电清洗服务,越来越多的公司用户和个人用户,都会每年固定有这个费用支出。目前市场上内外机的清洗平均价格已经达到600元,甚至更多。但是由于个人家庭对于其他电器的清洗还没有足够的意识,所以需要更多的市场教育。例如消毒柜、洗衣机、抽烟机,电冰箱等家电的清洗还属于非常低频的行为。

但是在市场一旦打开后,早的一批服务商就会有行业的先发优势。目前可以先进行更全面的覆盖。如果你可以接到固定的订单,获得足够的利润,可以专注于家电清洗。如果刚开始创业,可以先更全面的覆盖。因为家电清洗目前还属于低频非刚需,但是保洁工作,对于很多个人和公司都是刚需高频的行为。我自己购买的一间写字楼里,很多业主都是每月固定做保洁,包括地面、墙壁、玻璃、家具、电器等进行外包,每次的费用达到600-1000元左右。

所以刚开始创业,可以先保证自己公司能够存活下去,随着业务的发展,可以向更垂直化的角度发展。当前家电清洗市场宣传的重点就是找到痛点唤醒和培育顾客,先生存再发展。

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