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家电清洗市场宣传前我们要对当前的市场有足够冷静的认识

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家电清洗市场宣传前我们要对当前的市场有足够冷静的认识

家电清洗的部分市场已经打开。在国内像空调清洗是最常见的家电清洗服务,越来越多的公司用户和个人用户,都会每年固定有这个费用支出。目前市场上内外机的清洗平均价格已经达到600元,甚至更多。但是由于个人家庭对于其他电器的清洗还没有足够的意识,所以需要更多的市场教育。例如消毒柜、洗衣机、抽烟机,电冰箱等家电的清洗还属于非常低频的行为。

家电清洗,主要针对的是烟机,其次是电热,空调,洗衣机,然后是管道清洗。打开市场先从需求着手,给你个点子,去各大KA卖场和家电卖场找那些导购员,他们手上都有很丰富的客户资源,也会有买了的客户资料,你让他们帮你打电话联系,成功后分成就行了,你找二十个导购员,估计你会忙不过来了。

但是在市场一旦打开后,最早的一批服务商就会有行业的先发优势。目前可以先进行更全面的覆盖。如果你可以接到固定的订单,获得足够的利润,可以专注于家电清洗。如果刚开始创业,可以先更全面的覆盖。因为家电清洗目前还属于低频非刚需,但是保洁工作,对于很多个人和公司都是刚需高频的行为。我自己购买的一间写字楼里,很多业主都是每月固定做保洁,包括地面、墙壁、玻璃、家具、电器等进行外包,每次的费用达到600-1000元左右。

家电清洗宣传推广中渠道合作非常的重要,你可以采取下面一些措施:
1、物业;不宜过多,不然忙不过来,根据自身的规模和实际情况而定,如果店面开在某个小区,那这样做是可以的,说不定可以减免不少的广告费用。可以承担物业公司的一部分的职能,修水龙头,换灯泡之类的小活。这个物业也是需要收取业主的费用的,那么这个费用你可以全数返还给物业,给他们一些额外的收入,那我们进到用户家里,再推好家电清洗业务就容易了。另外就是和物业联合一起销售一部分用户可以方便使用的清洗剂,给他们部分提成。不建议给物业分清洗服务提成,除非你有足够的工人。

2、异业联合;这个学问比较多,一两句话讲不清楚,详情咨询公司吧。
3、扩规模化经营;一个店干好了,再开一家分店。一个员工带出来了,再带一个,员工有能力了,你投资入股,他开店,你分成,统一品质化经营,在当地的之名度就快速提升起来了。
4、人员管理;谁都想要实现规模化经营,那没人怎么行呢?就跟咱们管理公司一个道理,比如你派单出去,一个员工给用户清洗了几种电器,那么提成比例能不能一样;客户再给员工在同一个小区转介绍了客户,那提成比例又该怎么样?能不能给员工设置一些资源积累和股份?这个是从事这个行业的兄弟需要关心的问题。

所以刚开始创业,可以先保证自己公司能够存活下去,随着业务的发展,可以向更垂直化的角度发展。当前家电清洗市场宣传的重点就是找到痛点唤醒和培育顾客,先生存再发展。

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